或许你还是小卖家或者新买家,总有一天你也会变成大卖家,那么下面文章对你以后会有帮助的,一入电商深似海,如果想要最大程度的让自己的店铺赚钱,那么下面的十大问题最好都要思考一下,如果你都思考过了,做了相应的选择,那么你做淘宝就不会那么难了。希望大家仔细的阅读,接下来会一一的解读,下面是总结内容不多但是总结的挺好的。大家可以稍微了解一下。
1、市场容量
目的:是了解行业趋势,市场情况,能够让我们知道市场在什么阶段,值不值得进入。
工具:淘宝指数、生e经、数据魔方
2、竞争对手情况
比如价格、销量、实力、推广渠道
目的:了解对手的优势,针对竞争对手来选择我们的自己的突破口。
工具:数据魔方、淘宝搜索框
3、自身实力分析
知己知彼,百战不殆
跟竞争对手相比你的优势是什么?劣势是什么?
目的:通过对自身的分析,来找到最适合自己的方向。
工具:SWOT分析
4、消费者心理
消费者的基本信息
消费者的购物需求
消费者的购物习惯
还有那些没有能让消费者满意的地方
目的:更好的了解消费者的内心,以便我们更加的去满足消费者。
工具:热卖宝贝的用户评论、论坛、问答平台,调查问卷、咨询专业人士
5、差异化的选择
可以通过产品、服务、信誉、推广渠道,(我们也有相应的差异化课程大家可以找一找看一看)
目的:通过上面的分析,找到自己的竞争优势,然后充分利用和发挥自己的优势。
工具:以上4点
6、营销战略的选择
导入期战略:提升销量
稳定期战略:提升利润
衰亡期战略:清仓甩货,打造新爆款
目的:一步一步的去实现自己的目标,把握好节奏,不要乱了阵脚,不同时期采用不同的营销策略
7、营销策略
可以从产品、价格、推广,来考虑
目的:具体实施的一些方案、通过这些策略、让产品更好的销售出去
工具:竞争对手
8、组织实施
人员招聘
目的:找到合适的人来做合适的事,每个工作都要细分好,每一个阶段要做的事情都要给规划好。
9、费用预算
人员工资、运营管理费、广告推广费等
目的:保证正常运营,需要的资金支出
10、风险控制
当遇到没有计划到的风险时,能够及时调整方向。